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发布时间:2019-10-18 16:27:03 阅读: 来源:浴帽厂家

太阳能热水器企业活过停摆期的五大密招

生意社05月05日讯

2011年,浙江嘉兴太阳能产业群40%以上的企业开工不足或关门停产,乡镇太阳能经销商更是以高于50%的速度流失,每月市场消失20多个品牌。三四级市场终端推广举步维艰,一二级市场又因为产品技术瓶颈、产品安装等现实问题,市场开拓困难重重。是茫然被动地等待市场的淘汰,还是承受住市场的残酷考验生存下来,成为太阳能企业面临的重大抉择。 通过对太阳能市场的调研,为太阳能企业活过停摆期支出五大密招: 密招一:主攻平板太阳能 相对于真空管太阳能来说,平板太阳能在抗重、承压、防冻、阳光吸收率、使用寿命、建筑一体化等方面,更具优势。据中国太阳能热利用产业联盟的数据显示,平板太阳能产业近两年的增长速度均超过43%,在太阳能热利用行业呈现比真空管太阳能更快的增长势头。未来15年内,随着我国城市化进程的加快,平板太阳能行业将迎来前所未有的发展机遇。 密招二:主销中高端产品 对企业来说,盈利最直观的体现就是产品的销量。有些企业为了过度追求销量,而采用价格战或主推低端产品,想以此获取最大销量,反而使产品在市场上失去整体竞争力。由于成本增加,低端太阳能热水器产品利润微薄甚至根本不赚钱,产品本身也已经不具备市场竞争力,一旦出现质量问题,还会影响品牌形象。企业应该果断地砍掉低端太阳能热水器产品,主推中高端产品,这样能够为企业带来可持续的盈利。 密招三:市场以工程项目为主,终端零售为辅 一方面,太阳能终端零售市场越来越难做;另一方面,在国家和地方政府等相关部门不断出台的各种积极政策下,太阳能工程市场却呈现出井喷发展势头,现如今我国太阳能集热工程市场销售额占比已达40%。不断增加工程市场的比重,减少终端零售应该是企业适应市场的最佳决策。 密招四:缩减会议招商,加强市场维护 目前,由于会议招商投入大产出小,加上终端零售越来越难做,高密度的会议营销模式已经不适合现阶段的招商。2011年企业应及时转变市场营销模式,由市场招商为主转为市场维护为主,减少或不做会议招商,而是通过市场维护帮助经销商进行快速辅销,把扶持经销商成长作为市场增长的重点。 密招五:精简营销人员,苦修内功是关键 在产业发展低迷时期,也是企业修炼内功的绝佳时期。全面培训并精简营销人员,提高他们单兵作战能力,为后续的市场井喷期做足准备,这也是企业保持市场竞争力的最佳选择。 如今的太阳能市场只是遭遇一时的寒冬,从长远来看,太阳能作为新能源的市场前景依然广阔。此时的太阳能企业练好内功准备好过冬的棉衣是关键,毕竟活着一切才有可能。

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