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布斯克茨掘金时尚网站

发布时间:2020-06-28 13:17:12 阅读: 来源:浴帽厂家

卡门·布斯克茨

卡门·布斯克茨

46岁的委内瑞拉女企业家卡门·布斯克茨最近注资时尚网站,这是她今年注资的5家时尚网站之一。

布斯克茨在投资时尚网站方面很有一套。她从上世纪90年代末开始在网上“掘金”,经历了最初的失败后迎来转机,赚得盆满钵满。布斯克茨认为,投资在线奢侈品行业不能大手大脚,动辄投资几千万美元,应该“能挣多少,就给多少”。

只给需要资金的企业少量投资

据英国《金融时报》报道,46岁的委内瑞拉女企业家卡门·布斯克茨最近注资时尚网站,时尚粉丝可通过该网站直接从T台上订购最新款式的时装。

作为在线奢侈品行业举足轻重的投资行家,布斯克茨与那些非常有名的风投公司不同,她每次只给需要资金的企业少量投资。相比之下,风投公司对创业伊始的公司出手阔绰,动辄就是几千万美元。

“对方还未证明有赚100万美元的能力,为什么要一下子投入百万美元呢?”布斯克茨说,“这是我从父亲那儿学来的。他的原则向来是:我们能挣多少,他就给多少。”

布斯克茨的父亲名叫乔斯,是个西班牙人,当过飞行员,20岁时离开西班牙,到南美洲国家委内瑞拉寻找机会,靠销售铜线、电线和管道发了大财。31岁时,乔斯因业务关系结识了在加拿大电线公司工作的女孩卡门。后来,两人养育了4个子女,布斯克茨是老大。

14岁之前,布斯克茨一直在委内瑞拉首都加拉加斯上学,后来主动提出要去寄宿学校上学。

母亲给布斯克茨选了英国东苏塞克斯郡黑斯廷斯的圣母女校。可让父母失望的是,布斯克茨在圣母女校只“坚持”了一年。

“我本来以为自己能控制生活,但事实并非如此,我经常违反校纪。”

布斯克茨的听力有些问题。在父母看来,这跟她的叛逆有关。

“父母曾对我说,对于想听的话,我就能听到。的确如此。”她说。

因为总是违反校纪,一年后,布斯克茨被圣母女校除名,随后进入加拿大多伦多一家寄宿学校。她很快适应了新学校,顺利毕业,到纽约帕森设计学院学习美术。但父亲乔斯认为“美术并非一个职业”,布斯克茨后来转入迈阿密大学营销和广告专业。

在父亲资助下开办时装店

1988年,22岁的布斯克茨开始工作,在大导演西德尼·波拉克的《哈瓦那》一片中担任助理。不久噩耗传来:家中惟一的男孩、她的弟弟意外身亡。布斯克茨只好买了回委内瑞拉的机票,协助父亲打理生意。

谈起这段伤心的往事,布斯克茨说:“弟弟死后,我们一家人非常团结。这件事永远地改变了我。”

布斯克茨在父亲的公司里工作了一年,觉得这里不适合她。她想开一家高级女装店,还交给父亲一份创业计划书。

在父亲的资助下,1990年,布斯克茨开了名为“Cabus”的时装店。5年后,她开了第二家店。她频频赴欧洲观看模特秀,拍下时装的样子,然后将照片邮寄给顾客(当时电子邮件还未普及),供顾客选购。

“她对电子商务有远见卓识”

时装店的红火并没让布斯克茨满足。上世纪90年代末,她开始在网上“掘金”,和别人一起创建了名为“Entrenos”的网站,同时还是父亲的朋友狄巴克·乔布拉(被誉为当代最具原创力及最有深度的思想家之一)的网站董事会成员之一。

布斯克茨表示,投身网络是因为她“看到了网络能够提供无限商机”。

不过,这两家网站在2000年互联网的“寒冬”里被“冻”死了。

这些失败的经历让布斯克茨对投资人有了深刻认识。“投资人的心态与经营者截然不同,他们完全被金钱驱使,只追求利润。”

2000年,布斯克茨遇到了奢侈品销售网站Net-a-porter的创建者娜塔莉·马赛内特。“她找到我,要我投资。当时我手上的钱不多,投资时经常衡量再三。Net-a-porter是惟一一家我没有怎么考虑便认为永远不会倒闭并进行投资的公司。”布斯克茨说,“初创公司要想赢利,就要谨守"高瞻远瞩,起步谨小慎微"的准则。”

在马赛内特眼里,布斯克茨是时尚界的先知,“她对电子商务确实有远见卓识”。

后来,布斯克茨把这笔投资从25万美元追加到590万美元,并成功引入瑞士奢侈品公司历峰集团作为合伙人。

经济不景气,生意照样有“钱景”

电子商务的成功让布斯克茨不再倚重实体店。2002年,委内瑞拉发生军事政变,布斯克茨的时装店生意大受影响,她索性关了店面,到欧洲打拼。

2005年,布斯克茨注资的Net-a-porter开始赢利,并逐渐成长为首屈一指的在线高端时尚公司。去年,历峰集团以5.33亿美元买下Net-a-porter 67%的股份,布斯克茨赚得巨额收益,留任董事会主席。

2006年,布斯克茨开始投资名为“卡顿尔实验室”的奢侈品网店。这家网店融合了从世界各地收集的高档时尚奢侈品。

“卡顿尔实验室”的目标客户是那些品位极高、有钱、没有时间的时尚达人。在这家网店里,一个手镯要800美元,一件晚礼服的售价超过8000美元。

在经济不景气的“大势”之下,这种生意有“钱景”吗?

布斯克茨自有赚钱的办法。她和她的团队天南海北地搜罗工匠,说服设计师为他们独家设计产品。目前,有50多位设计大师与“卡顿尔实验室”建立了联系。“卡顿尔实验室”的每一件商品都是稀有、独特、值得收藏的,而且都是手工制作。

这会不会有点曲高和寡?布斯克茨可不这么认为。她说:“人们觉得这种模式没什么商机。世界这么大,坚持自己的风格,总会创造出巨大的商机。”

做生意不能“快点再快点”

身材苗条、充满活力的布斯克茨,说一口带浓重拉美口音的英语。她在瑞士、美国、西班牙、法国等有住宅,时常飞来飞去,每年还要在英国待3个月。她没结过婚,虽然有个男友,但并不打算结婚。

“像我这样的人怎么能结婚呢?”她反问道,“我不想要孩子,小时候我就这样想了。父母以为我会改变主意,我的男友也这样认为,但我从未改变过想法。我爱上的是我的事业。”

去年,布斯克茨成为法国在线珠宝与手表商城Caratime主要投资人。今年,除了,她还购买了时尚网站GoTryItOn、在线设计师群体网站Lookk、珠宝公司JEM等的股份。

当被问及看重初创公司的哪些资质时,布斯克茨回答:“规模适中、团队出色、商业计划无可挑剔、可信度好、灵活性强,有很好的创新能力。了解商业合伙人与主要出资人未来的发展意图,能够做出正确的决定并能持之以恒。”

美国时尚杂志《ES》2009年曾在报道中将布斯克茨称为“时尚界的一座风向标”,因为“她拥有充足的资金,因此不必看投资人的脸色行事,这让她和她的奢侈品网站拥有了开拓市场最好的奢侈品:时间”。

对于《ES》的报道,布斯克茨表示认同。她说:“创建一个品牌是要花时间的。人们总是喜欢求快,想要快点再快点,还有的人就像无头苍蝇似的打转转。这样不可能把生意做好。”

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