浴帽厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
浴帽厂家
热门搜索:
成功案例
当前位置:首页 > 成功案例

福建石材企业2009年流行设点中东地区

发布时间:2022-06-20 10:28:07 阅读: 来源:浴帽厂家
福建石材企业2009年流行设点中东地区

南安.cn/石材/前三季度对中东地区出口http://en.stonebuy.com/比增35%

近年来,中东国家大力进行经济建设,努力开发休闲、旅游、金融等产业,随处可见大型的建筑项目。

这让新经济形势下急寻新兴市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html的泉州.cn/石材/业,找到一个新的外贸开拓空间。今年,包括东星石材/在内的多家实力石企在中东设立销售网点、分公司,有的企业/enterprise/甚至筹划到阿联酋、迪拜设立石材/贸易/trade/中心。

中东,这一原本进口量不大的市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,成为一向以欧洲、东亚市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html为主的泉州.cn/石材/业的外贸新增长点。据悉,今年前三季度南安.cn/石材/对中东地区的出口http://en.stonebuy.com/同比增长了35%。

11月8日,客商在第十届中国(南安.cn/)水头.cn/国际石材/博览会上参观石板材。当日,第十届中国(南安.cn/)水头.cn/国际石材/博览会在水头.cn/国际石材/展览中心开幕。来自美国、巴西、日本、韩国、印度等国家和地区的1500家企业/enterprise/、3000多名客商参会。

传统文化催生刚性需求

“在阿拉伯文化中,建筑物的客厅和大堂习惯用大理石材/料进行内外装修,以显气派。正因为这样,当地几乎所有的建筑项目,都会使用大理石,因此市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html空间广阔。比如阿联酋的建筑法规定,建筑房屋和其他建筑物必须进行外装修。石材/地板,特别是大理石贴面,在中东国家用量巨大。”业内人士告诉记者。

那中东石材/市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html到底有多大?业内人士表示无法具体预测。不过,记者却了解到了这样一组数据,其市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html规模或可窥得一斑。沙特阿拉伯将在2020年前投资6230亿美元(其中基础设施1407亿美元)实施“知识经济城”;阿联酋将投资兴建500家3星级以上的国际酒店,20万套别墅,60座清真寺;有机构统计,在伊拉克重建过程中,将会呈现至少1000亿美元的商机。伊拉克目前急需的生活、生产、建设用品,以建材类产品/sample/的需求量最大,特别是陶瓷、卫生洁具及水泥、石材/产品/sample/。

约旦、黎巴嫩是目前中国建材在中东地区的主要出口http://en.stonebuy.com/对象国之一。黎巴嫩现在与中国的建材年贸易/trade/额仅为4亿美元,市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html潜力巨大。

自设网点提升利润空间

事实上,泉州.cn/石材/选择进军中东市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html颇有点出于无奈。欧洲市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html对石材/质量非常挑剔,而且意大利等欧洲石材/强国的存在,也减缓了泉州.cn/石材/进军欧洲的步伐。传统的亚洲市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html,近年来长期处于饱和状态,增长态势不强,加上受国际金融危机的冲击,泉州.cn/石材/业传统外贸市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html增长不快。

不过,目前泉州.cn/石材/产品/sample/的主要竞争者还不是意大利那样的高档品生产国,印度、土耳其等国的石材/产品/sample/才是最大的挑战。对方表现出咄咄逼人的态势,凭借着丰富的矿产资源及低廉的价格,在国际市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html上与中国石材/展开争夺。以阿联酋的建筑项目为例,这些工程中,低档装饰石材/需求量占60%,主要来自中国、韩国、印度等;高档石材/需求占40%,主要来自意大利、南美,中国也有供应小部分高档石材/。

“在这种情况下,石材/企业/enterprise/到中东设点,自营市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html无疑可以保证利润最大化。首先,企业/enterprise/可以及时了解建设工程方面的信息,积极参与工程项目的招投标,把我们的建材产品/sample/直接应用到工程当中;其次,可以让终端用户消除质量方面的忧虑;第三,可以充分控制石材/的市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html价格。”业内人士表示,“承接中东地区的装饰工程,有利于产品/sample/进军高端市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。尽管工程设计独特,技术要求高,施工难度大,但利润也高。”

在1999年之前,中国石材/进入中东市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html一般是通过中间商,他们主要是拿到进口国的订单后,到中国工厂采购。利润的80%为这些中间商所赚取。如今,有个别企业/enterprise/走的是在当地寻找代理商的开拓路线。“应该选择那些营销网络健全,有能力参与竞标的当地公司作代理。这些代理公司或将产品/sample/直接出售,或批发给小型零售商。这种营销模式对于供货方来讲,风险较大。比如一家石企在阿联酋签约合作方,实行的是独家代理制,签订代理合同后,厂家产品/sample/将无法销售给其他买家,这家代理商一旦‘代而不理’,石企将损失惨重。”知情人士说。

直销中东要“抓”三大市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html

阿联酋、约旦、黎巴嫩是目前中国建材在中东地区的主要出口http://en.stonebuy.com/对象国。业内人士建议,包括石材/领域在内的泉州.cn/建材企业/enterprise/进军中东市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html要重点“抓”这三个市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html。

阿联酋在中东地区属于较富裕的国家,已成为中东地区的经济和金融中心,也是北非、南欧、西亚、南亚以及中东地区的商品集散地和转口贸易/trade/中心。为了发展旅游业,阿联酋要建一系列世界顶级的建筑,包括写字楼、度假村、医院等。

约旦是一个只有520万人口的国家,每年建筑面积500万-600万平方米,建材大部分使用石材/。约旦虽不大,但其地理位置特殊,是建材产品/sample/进入伊拉克的重要通道。该国的建材经销商认为,进入约旦的建材及卫生洁具产品/sample/必须是高档的,必须符合美国标准或欧洲标准,他们对中国的仿石抛光砖很欣赏。

黎巴嫩是地中海东岸的国家,黎巴嫩人很愿意和中国人做生意,每年参加广交会的人达3000名,与中国的贸易/trade/额也达到4亿美元。该国过去使用的陶瓷砖、卫生洁具大多数是欧洲生产的,价格很高,一套普通的坐便器售价都在200欧元以上,如今黎巴嫩人认识到中国产品/sample/质优价廉,很愿意经销中国的建材产品/sample/。

立体魔方H5模板
微信互动H5模板
快闪H5模板