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华为的成功可以复制 　　日前，根据各自的财报，华为终于在总营收、总利润上超越爱立信，成为通信设备制造商的老大，成功来之不易。但是，这是华为的全部吗？其实，华为正在向其它的领域复制它的成功，比如数据存储市场。

5月15日华为发布了领先业界一代的OceanStor V3系列存储系统，借此开启面向未来的存储创新，助力客户实现精简IT，敏捷商道，引领传统企业IT的变革。笔者看来，华为的成功可以在相关领域复制。

一是技术家底雄厚。如果说，在个人消费者领域，研发还不是唯一的决定性因素的话，在数据存储市场，技术的底蕴毫无疑问具有决定性作用。事实上，作为一家以研发见长的企业，华为一直就不缺乏技术的底蕴。在存储业务方面的投入延续了华为一贯的做事风格：集中优势兵力。三年来，华为在存储领域已经拥有3000多人的研发团队、超过800项专利技术、参与了30多项业界技术标准的制订。而在产品层面，华为存储在统一存储、高端存储、大数据、云存储、闪存等各存储细分市场积极开拓进取，产品线更是覆盖高中低多个层面，能够满足用户的多种需求。可以说，累计的技术底蕴，给华为数据存储奠定了成功的基础。

二、渠道策略正确。存储领域一直门槛较高，实现弯道超车难度非常大。但是，传统业务本来就与数据存储密不可分，渠道建设也具有相通性。华为企业业务中国区总裁就曾表示，华为存储将继续坚持“先专业后综合”的渠道建设理念，持续完善IT渠道体系建设。华为依靠其在长期通信运营强大的渠道网络和良好的客户关系，加上正确的渠道建设理念，毫无疑问就已经赢得了更大的加速动力。

三、产品竞争力强。华为一直在控制成本方面比较有心得，所以产品的性价比极高。数据存储产品整体价格偏高，这给华为不小的市场空间。据说，中国农业银行、凤凰卫视、英特尔、中石油、中石化等多家企业在数据存储领域成为华为的合作伙伴。此外，华为非常重视系统管理的简单化。传统企业存储过于复杂，而华为OceanStor V3系列更容易让数据为业务服务，通过硬件平台、统一高效的管理软件以及OceanStor OS实现的多制式融合、性能与容量融合、数据价值融合、数据生命周期融合、多厂商设备融合，共同开启新一轮存储创新。

四、狼文化的强大执行力。崇尚狼文化的华为，员工们一直都保持着出色的执行力。这也是华为能够在通信运营领域不断实现弯道超车的重要法宝。

作为一家积累非常深厚的企业，华为进军相关领域，成功是可以复制的。事实也是如此，今年以来，华为存储不声不响的已经成为业界主流力量，在中国市场获得全面领先，销售收入、发货套数、发货容量，市场增长率纷纷斩获第一。

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微信ID(Markboat)：原成语讲的是一个楚国逗比的故事。他在一条小河里划船，突然佩剑掉到水里了，他便在船帮上画了条线，做标记等到了岸边，他就按照那个标记找佩剑，结果，当然是找不到了。水是流动变化的，但是大脑是僵硬的，是会被时代秒杀滴。因此，我们的微信公众号叫做刻舟求见。

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