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如何提升品牌童装加盟店的销售业绩

发布时间:2021-02-01 11:48:43 阅读: 来源:浴帽厂家

在童装品牌加盟市场进入新一轮发展期,受到家长其本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响,他们对品牌的偏爱也将延伸到他们的孩子身上,这无疑决定了童装市场将更趋向品牌化、个性化和时尚化,并逐渐与世界接轨。从而致使品牌童装加盟店铺林立,可以和女装匹敌。如今如今品牌童装加盟专卖店如此之多,无论是从服装款式到店面装修以及经营方式,风格都相差无几,在这种竞争环境下,品牌童装加盟店的生存之路该如何走下去,如何提升专卖店在销售业绩成为了市场的重中之重。为此从有从事过专卖店销售的经销商那里收集了一些关于如何提升品牌童装加盟店销售业绩的经验供大家参考。

1.专卖店要突出厂家味道

从消费者的消费心态来说,消费者在购物时总是喜欢直接到厂家拿货,认为这样才最正宗,价钱也最公道,一但有中间商介入,便觉得中间又有加价,价格不够优惠,或者货不够可靠。为了迎合消费者这个心理,在品牌童装加盟专卖店的布置上尽量突出厂家的味道,而淡化中间商的痕迹。特别是服务当中的一些细节,例如,员工穿得是和厂家一样的制服,佩戴和厂家一样的胸卡,所有的文件和办公用品标记均带有厂家的标记,乃至使用的信纸信封,都是从厂家调来的,书刊架上放的是厂家的内刊,通过这样的细节陈列,给消费者营造厂家直属门店的印象。

2.专卖店需营造厂家直销的氛围

既然是厂家的专卖店,为了增加真实性,还得营造与生产有关的氛围,特别是强化产品特色的生产工艺。例如,在墙上张贴了该品牌着力宣传的制作工艺、品牌特色以及相关文化资料,电视里滚动播放企业的宣传片,突出产品的生产过程,以通俗直观的形式,做成图表和模型,让消费者能直观的看到和感受到。

3.服务是关键

为了维护市场稳定和其他下游客户的利益,企业给品牌童装加盟专卖店的价格没有多大的优惠,赠品方面也没什么特别之处,那么,只有在服务上进行提升了,无论是顺路进来逛逛的路人,还是处于信息收集状态的消费者,都要保持一致的服务态度,作为热情周到、耐心细心。作为品牌童装加盟专卖店的员工所要具备的服务意识,其根本是要形成服务客户的习惯,在面对客户时,可以做到习惯性的表达出合适的态度和语言。要想品牌童装加盟专卖店的员工做好专卖店的服务,经销商老板首先给员工做好服务工作。员工是企业的第一客户,要想让员工服务好客户,老板就得首先服务好员工。

4.联合才能做大

再高级的品牌童装加盟专卖店也只是一个门店而已,其影响力和能力毕竟有限。要想把生意做大,就得学会合作,找些与自己没有竞争关系的合作者,与之展开合作,共同开发消费者。比如,和一些相关联的知名品牌做联合促销,通过共同让利消费者、捆绑销售、公关活动等形式,借用他们的渠道和客户资源,接近共同的消费者,扩大市场影响力。

5.主动营销

店是固定的,不可能所有的消费者都会进我们的品牌童装加盟专卖店。再者,我们也不能坐在店里干等消费者上门来,还得想办法走出去,主动接触消费者。有个办法就是进社区,所选择的社区有两种类型,一是某大企业大单位的集中住宅区,另一种是本地档次较高的住宅区。这两种住宅区的居民消费能力较好,价格敏感度不高,对服务和品牌则较为看重,是品牌童装加盟专卖店产品的主要消费人群。通过免费品尝、赠送、产品陈列、公关活动等形式,和目标消费群充分接触,传递品牌品牌童装加盟专卖店的特色和形象。童装加盟网从有经验的经销商那了解到,在非商业环境中,与消费者沟通起来更加从容和轻松,比较容易赢得消费者的好感。通过这样活动开发的客户,也比较稳定。

6.细节决定成败

做好细节也可以提升业绩,很多连锁大店旗舰名店,铺形象柜台设计包括店铺环境都不错,但是有一些小细节还不够好,与大店名店的层次及规格不匹配,如产品展示台缝隙之间布满灰尘,试衣架产品凌乱有碍观瞻这些微小的细节会影响顾客购买的情绪,从而都影响到品牌童装加盟店销售业绩。

以上的这种方法仅限于参考,更多的好方法还需要大家一起去发现。品牌童装加盟店销售业绩的提升方法非常多,还有很多办法需要店主去发现,需要店主去实践,当品牌童装加盟店把各个环节都完善以后,品牌童装加盟店的业绩绝对会提升。

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