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2014微力量时代衣柜电商崛起之年-(XINWEN)

发布时间:2021-10-09 17:00:28 阅读: 来源:浴帽厂家

对于衣柜行业而言,2013是一个值得庆贺的年份。尽管建材家居行业的整体环境低迷,但衣柜行业却能够逆市增长,无论是在业绩还是在渠道扩张、品牌提升上面,不少衣柜行业都取得了令业内外共同瞩目的卓越成绩。

乘借着2013年的发展东风,我们有理由相信,2014将会是衣柜行业更加突飞猛进的一年。而当一个行业步入高速发展的阶段,营销模式和渠道建设,也必然是这一阶段中发展最快的几个方面之一。

营销之变:“微”力量也可创造时代

细数2013年衣柜行业营销模式之变,最为关键的莫过于“微”营销的兴起。以微信、微博、微电影为代理的新兴营销模式,正逐渐开始改变着衣柜行业人士对于营销的传统态度和认知,具备传播广、时效高、互动强等诸多优势的“微”营销,已经衣柜行业之中掀起一股营销变革的风潮,并保持着强劲的姿态向着2014年继续蔓延。

1、微力量之——微博互动传递品牌价值

据统计,目前中国网民的微博注册用户总数已经突破6亿,平均每日登陆总数超过4000万人次,并依然保持着高速的增长趋势。如此广阔的一个平台,其所蕴藏的品牌推广价值,自然不言而喻。

2012年12月,新浪微博推出企业服务商平台,为企业在微博上进行营销提供便利。2012年末这一动向,无疑是为2014年乃至以后的衣柜行业创造微博营销新出路。

2013年5月1日至31日,诺维家精心策划了主题为“我是代言人”的微博互动活动,让每个参与活动的粉丝均有可能成为耀眼的明星。

2013年期间,以索菲亚、顶固为首的众多衣柜品牌微博粉丝都已超过10万,少数品牌更是逼近20万总数。

衣柜行业是一个社会关注程度偏低的行业,所以衣柜企业想要塑造品牌,就不能只是通过简单的广告宣传来达到。衣柜企业更需要和消费者进行更深层次的互动,让消费者产生足够的兴趣去主动关注品牌,才能对品牌起到真正的提升作用。而微博营销不仅能传递衣柜品牌的价值,更可以让企业在客户不同的消费阶段与之进行互动,并逐步建立情感关系。2014年将会是衣柜行业高速发展的一年,也将会是衣柜品牌更加成熟的一年,而微博营销在品牌塑造上的强大优势,也必然会成为衣柜行业在2014年的关键营销模式。

2、微力量之——微信二维码成为行业“新宠”

2013年7月,第十五届广州建博会一经开幕,立即成了建材家居行业共同关注的焦点。而在此届展会之中,最为惹眼的莫过于展会各区域随处可见二维码。显然,众多衣柜企业对于二维码的应用表现出了高度的一致。自2012年起,二维码开始走进人们的视野,作为微信公众平台的主要传播模式之一,二维码引起了各行各业营销模式的创造性变革。在建博会上微信营销二维码的出现,再次成为了整个衣柜行业最热门的营销方式之一。

相对于其他营销模式而言,微信营销最大的优势即在于其精准性和广泛适用性。微信营销,其精准性表现在一对一的沟通方式,可以直接对每个微信用户进行精准的信息推广。而同时,中国拥有超过3亿的手机网民,智能终端和手机上网的数量已经超越了笔记本和固定PC机上网的数量,微信作为智能手机应用率最高的程序之一,其广泛适用性不言而喻。由此可见,微信营销的低成本、高适应性、易传播性等优势或将成为2014年衣柜行业的重要营销模式。

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3、微力量之——微电影植入开启屏幕新时代

屏幕植入广告由来已久,不管是电视剧亦或是电影,都常常可以看到一些不着痕迹却令人印象尤深的植入广告。不过,这一类广告虽然有着极强的品牌宣传效果,但其高额的费用却将绝大多数的企业拒之门外。而介于视频短片和商业电影之间的微电影,则完美的解决了传统电影植入广告的缺陷。

微电影大多以社会热点或者某一种文化、情感为主线,在网络中具有很高的传播性;同时,微电影成本普遍偏低,据了解,微电影的拍摄成本多在每分钟1-2万元以内,而现今衣柜业所推出的数部微电影成本均不超过40万。

微电影对于衣柜企业而言,是一种极具挑战性的新兴营销模式,能够出奇制胜的微电影宣传,甚至可能发挥出神奇的蝴蝶效应,用极低的费用,对品牌起到巨大的提升作用。

2014电商崛起之年,渠道革新助力行业发展

回顾2013年衣柜行业发展的大事件,其中最令行业人士热论且经久不息的话题,自然是传统渠道和电商渠道之间的博弈。追求发展,是衣柜行业永恒的核心,而新渠道的开拓,则将会是衣柜行业发展的关键推力,由此来看,电商渠道必然会是衣柜行业在2014重要突破方向。

2013年10月初,天猫公布关于“双十一”网购狂欢节家居装饰类产品的O2O战略部署,线上与线下渠道之间的结合,一时间成为行业热论。10月底,中国家居卖场巨头,红星美凯龙董事长车建新于内部公布三大禁令,开启了家居行业传统渠道和电商渠道之战的序幕;而后,以居然之家为首的京城多家主流卖场开始联合抵制天猫“双十一”;最终,全国19家家居卖场强强联手,歃血为盟将传统渠道和电商渠道之间的战斗推向白热化阶段。

但2013年这场传统家居卖场和第三方电商平台的战争,并非意味着传统家居卖场对电商持抵制态度,恰恰相反的是,以红星美凯龙和居然之家两大卖场巨头为首的传统渠道,一直对新型电商渠道报以高度的认可并为之不懈探索。

早在2012年8月,红星美凯龙旗下的电商平台“红美商城”即已经开始试营,并于2013年1月正式更名为“红星美凯龙星易家”,其最新版网站也已经在2013年5月正式上线;同时,居然之家旗下平台型电子商城居然在线也于2013年11月份正式上线,居然在线基于居然之家自身优势,依托现有商家渠道资源发展线上业务,在明码实价的基础上,以O2O的模式切入,旨在打造“第一个家具建材垂直行业定位于中高端的O2O网上商城。

当然,天猫商城在家居行业O2O部署的失败,也并不代表着O2O模式在家居行业的遇挫。反而经由渠道纷争这一事件引发的热论,O2O模式成为了行业共同探讨的焦点。

对于家居卖场而言,自营式的电商平台,凭借着其固有的强大优势,可以将O2O关于线上线下的布局效果完美发挥。而同时,缺少了第三方平台的介入,更可以使衣柜品牌和家居卖场之间的利益达成一致,避免了因利益的问题而导致的卖场和品牌处于对立位置。在打破诸多渠道瓶颈的情况下,2014年必然会是衣柜行业电子商务强势崛起的一年!

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