数字背后的企业谋略-【资讯】

1～8月出口创汇同比增长30%

岱银集团国际化经营迈大步

今年，山东岱银集团积极推进“国际化”经营策略，大力开拓国际市场。从今年1月份开始，企业出口创汇额连续8个月保持增长，8月实现出口创汇1288万美元，再次创下单月历史新高。1～8月，企业累计实现出口创汇6748万美元，同比增长30%。

出口国增至70多个

岱银集团确立了“保持和发展传统市场，开拓和壮大新兴市场”的指导方针，大力实施“出口市场多元化”战略。

对于欧、美、日、韩等传统市场，集团持续加大开拓力度，稳步扩大贸易额，积极参加了在意大利、美国等10多个国家举办的20多个面料展销会和服装订货会，采取多种方式接交新客户，多渠道开拓新市场。针对欧洲市场层次分明、订单种类多的特点，集团在意大利和法国发展了多家代理商，具体负责企业在欧洲的市场开发和协调。集团还分别在美国和加拿大成立了贸易公司，把企业的产品和服务直接送到外国客户的家门，直接介入了国外营销网络，为开发自有品牌，获取批发、零售环节利润和品牌利润创造了良好的条件。

同时，集团还有计划、有重点、有步骤地开拓和发展新兴出口市场，先后分批派出30多名人员到非洲、中东、南美、独联体、南亚等地区的50多个国家考察市场，新开发了保加利亚、罗马尼亚、斯洛伐克、阿尔及利亚、摩洛哥、肯尼亚等30多个新兴市场，产品出口国家由40多个增加到70多个。

拥有200多个品种

岱银集团紧跟国际市场流行趋势，不断加快产品结构调整步伐，确保了出口产品的畅销、旺销。

在面料产品方面，集团专门针对国际市场研制开发了弹力牛仔布、高档羊绒呢等20多个市场前景好、科技含量高、附加值高的中高档品种，70%以上的新产品都打入了国际市场；在服装产品上，集团进一步研究国外市场消费习惯，针对不同的市场需求，对产品种类、档次、花色品种进行市场细分，开发了西服、西裤、休闲服、童装、夹克、风衣等20多个系列100多个品种，形成了自己的特色。集团还在产品品质上下功夫，减少中低档产品的出口，增加毛料西装、真丝服装等高附加值、高科技含量产品的出口，以高附加值产品扩充利润空间。

目前，集团的出口产品已拓展到面料、服装两大类200多个品种，实现了出口产品的系列化、多元化，既增加了企业效益，又分散了单一产品的风险，增强了企业的发展后劲。

新品利润占比90%

岱银集团从技术创新、管理创新等方面入手，全力打造企业在国际市场上的竞争优势，努力提高企业参与国际市场竞争的能力和实力。集团每年都有新项目上马，年技改投入平均以30%的速度递增。从2005年至今，集团先后投资4亿多元，新上了剑杆织机、精梳生产线、高档西服流水线等具有世界领先水平的项目，使产品质量、档次步入国际领先行列，实现了与国际市场的接轨。集团先后投资2000多万元引进了具有国际先进水平的研发设备，专门成立了新产品开发研究中心，配有160多名人员专门从事新产品的研制和开发。集团还与中科院、青岛大学、天津纺院等科研机构和大专院校开展技术合作，采用新工艺、新技术、新原料，不断研究开发新产品，促进了企业产品结构的优化升级，全面提升了企业产品的市场竞争能力。目前，集团的纱、布、毛呢、服装产品已形成了60多个系列、2000多个花色品种，新产品的比重达到了70%，创造的利润占全部利润的90%以上。

让客户100%满意

岱银集团在全体员工中树立起“让客户100%满意”的服务观念，建立了以客户为中心的服务体系，在接单、加工、出运、交单等各个环节精心控制，将服务渗透到产品的售前、售中和售后的各个环节。为了和客户进行沟通，集团外贸业务员考虑到时差，经常在深夜两三点钟同客户在网上进行业务洽谈。一次，集团接到一个美国客户2万套西服的订单，发货前一天客户要求更换商标的位置，集团立即组织人员加班加点，用了一天一夜的时间，全部返箱处理。当这批货物送达客户时，这位客户完全被他们的工作效率和服务水平所折服，并立即增加了放单量。

前8月利润同比大增60％

双山集团加快技改显成效

今年以来，面对棉纺织行业产销两旺的难得机遇，江苏双山集团加快经济结构方式转变，加快技改投入步伐，不断提高企业运行质量。1～8月份，企业实现销售收入3.98亿元，实现税收3381万元，实现利润1477万元，分别比去年同期增长26%、40%、60%。

在销售较好的形势下，最大限度的提高产出是生产工作的重中之重。今年以来，双山集团各分厂在人员紧张的情况下合理调度，有效保证了机台运转率，同时合理安排、调整品种结构，确保满负荷生产。

今年上半年，双山集团加大了新品开发的力度和广度，取得了较大成果，改变了该集团公司一贯做纯棉纱的传统。粘胶纤维/棉混纺、棉/粘胶混纺、粘胶/腈纶混纺、涤纶/粘胶混纺、纯粘胶、纯涤纶、粘胶/阳离子涤纶/三角型涤纶三合一混纺等大批新品投入生产。

为了提升企业的装备水平，促进产质量、劳动生产率水平的提高，集团投资3000多万元进行技改，重点增加自动络筒，淘汰老的气流纺设备，增加紧密纺、精梳设备，原棉异纤分离器，粗纱三自动改造等项目。截至目前，企业已完成5台自动络筒、6台国内先进的TQ268气流纺纱机、2台异纤分离器、2套精梳设备的安装，以及8台紧密纺、一套清钢联、近百台粗纱三自动技改等项目。

基础管理工作是做好生产工作的基础和保障，今年以来，双山集团针对基础管理中的薄弱环节，加强对运转设备、产品工艺质量的检查考核。企业进一步推进和完善设备工人的包机责任制，运转工人的金额计件制等，同时加强工艺研究，努力提高、稳定产品质量，降低原料消耗；加强设备器材优选，提高器材使用寿命，降低机物料消耗；加强节能减排，分析、检查、降低能源消耗，使企业基础管理工作有了长足的进步。

磁性材料绝缘涂层

东风抑尘车

防爆报警器