艾瑞咨询曹军波移动互联网市场分析

大家现在看到现在是3G元年，生态系统还没有建立，很多业务模式还在探索，核心决策已经崭露头角。对运营商毫无疑问，基本是以通道作为切入点，手机可能是一个业务，数据卡现在是他们主推的业务。大家看到下半年数据卡业务上是运营商竞争的关键点。另外一个角色其实就是以内容、应用作为核心竞争力的两类企业，一类是传统互联网企业，一类是专注移动互联网服务的企业，我看到了百度、宜搜的领导，这两个企业根据自己的优势，那就是应用、用户、创新，更多的在这个生态系统里定位，去探索新的盈利模式。还有一个是终端厂商，大家比较熟悉，终端的利润空间正在作为一个设备产品制造商而言，肯定未来我觉得会有一个战略的转型，毕竟终端设备利润空间还是有限的。如果想在新的产业格局里容一席之地，肯定会在应用方面、这个生态系统系希望切入其他服务模式或者是生态利益点。所以现在基本是这个格局，相信未来我估计在两年到三年的时候，就像互联网一样，会快速的呈现出一个商业相对比较成熟的态势。

大家可以看到刚才的预测，如果按照舒老师的预测，第一年移动3G手机用户在2000万，第二年是1个亿左右，第三年变成2.5亿，这个成长速度和互联网网民增长速度相比是快的很多，是爆发式的增长。

所以说我们现在艾瑞对快速爆发的移动互联网市场做了一些研究，我们会对目前现状以呈现的盈利模式和业务状态做一些梳理和归类，对现在的移动互联网网民特点做了调查，希望给在座同仁对未来业务开展有一些启发。移动互联网定义刚才介绍很多了，我不再详细介绍了。在移动互联网产业链利益分配上，目前是移动互联网还是以运营商作为定价的核心的环节，占有主导权，大家目前和他进行合作或者博弈。目前对无线互联网发展的规模趋势有一些自己的判断，我们可以看到在08年基本上已经有一个84亿的市场规模，一部分是流量费，另一部分是信息费，还有WAP广告主付费，这块还会逐渐增长，会呈现出以企业付费或者广告投入有一个很好的增量。在用户规模上，08年判断的是6530多万，相对来说比较成熟，是具有商业价值的用户，未来我们可以看到增长的前景是非常乐观的。

无线互联网现在是大家非常希望分割的，因为无论是各个产业链各方都看到这块市场是必然，运营商看到增值服务是未来的核心竞争力。所以可以看到中国三家运营商都蓄势待发。我们未来可以看一下移动互联网主要的应用领域呈现一定市场规模的，第一个是手机网游，它的盈利模式正在走向成熟。移动互联网现在是18亿收入，当然它有自己的挑战，就是目前终端比较的复杂，不像PC比较统一。针对手机网游要针对不同的操作系统、不同的终端开发出不同的网络游戏模式，这里有很高的成本，移动搜索方面我们统计了一下收入09年8.2亿，包括一些广告收入在内。这块相信百度还有专门做垂直搜索的也做了很多铺垫，今年会有很好的爆发。

移动电子商务是大家关注的热点，今年也会有淘宝的同仁参与，目前移动互联网里，崭露头角的互联网老大已经很多，主要靠自然流量直接过来了，包括百度、新浪、腾讯，这些用户是熟练的互联网网民。还有一批来自没有互联网经验的网民，所以有互联网网民的运营商非常的有利，可以很平滑的进行过渡，这方面淘宝以及很多专注移动商务的企业开始更多的通过一些技术突破来满足这个市场。我们预测09年会有155亿的成交额。

此外还有手机社区，社区是黏性最大的，占用户最强的产品应用，这块09年会有2500万的用户规模。WAP广告08年统计的是10亿，70%来自于短信模式为主的，30%是来自广告，未来会有快速成长期，有品牌图形、分类广告这个比例会从30%进一步提升到60%.预计在2011年。

大概介绍了一下移动互联网主要的规模情况以及各个细分应用，目前的市场规模和用户规模。大家不断的进行探索，未来的应用领域到底会有哪些潜在的金矿，其实更多的核心是在用户，抓住用户需求是根本，所以艾瑞做了很多研究和调研。我们可以看到第一个圈是手机用户，6.4亿08年底，其中仅使用手机网民是蓝色的圈，其他移动设备进行上网的是红色的圈。我们统计一下不使用手机的互联网网民占7%左右，手机网民和手机用户重合度是25%左右。大家可以看到，未来这个圈是动态的，会不断变化，可以看出哪类用户为主的业务模式未来的用户规模。以有过互联网使用经历的网民扩散肯定基于互联网网民的增长进行扩散，另一个是和手机重合度，如果重合度越来越广、越来越高，未来融合的趋势会越来越强。如果要是一部分移动互联网用户从来没有使用过互联网，这一部分的蓝海是很多目前创业者期待的，肯定选择是从这块业务入手，因为只有这样才能和目前的大颚进行竞争。

就08年移动互联网的网民典型特征，现在是这样的，年龄、学历、双低，无收入的占绝大部分，男性比例高，用户地域分布不均匀，广东比较高。这些特征说明没有使用互联网的网民相对来说目前移动互联网有更大的比例成分。所以我们要研究针对不同的经验的用户他们在对用户手机、移动互联网上面的应用需求的分析。我们可以看到手机网民上网习惯比较的有趣，上网频率高、黏性大。另一方面手机目前只是网民对资讯的需求，是所有的相关需求里最高的一项，看新闻是需求最高的，此外还有交友、游戏等等。可以看到在年龄分布上，24岁以下的移动网民最多，25岁以上的网民比例较高的主要还是存在于移动梦网、搜狐、新浪等多一些。在收入方面相对来说比例较高的是存在于新闻资讯类网站，毕竟是具有主流媒体价值的网站，娱乐为主的更多的是一些低收入的用户。学历层次，我们可以看到高中以下的在一些娱乐网站里占40%以上，专科以上的网民主要是分布在具有媒体价值的网站上。

所以我们可以看出，在整个当前的用户现状、用户特征属性决定了移动网民的主流需求，未来肯定随着网民属性的变化，对移动互联网服务的需求会呈现出不同的变化，商机也就是在这些变化之中。艾瑞认为未来肯定是渗透竞争和融合的主流，肯定没有绝对的强势，大家都有自己的特点、优势。最后一句是得用户者得天下，大家可以看到有优势的，都是有流量、有用户的，谁最就近用户谁就真正享受到这块蛋糕。

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